产业园区招商为何这么难，如何破解招商难？

　　对于园区来说，招商是个永恒的课题。对于招商人员来说，招商更是横亘在他们心头的一根鱼刺。成也招商，败也招商。业绩显赫时，鲜衣怒马，谈笑间挥斥方遒；招商不利时，所有矛头直指招商部门，连“无法兑现的高额提成”都能作为攻击招商不力的最后一根稻草。
　　当然，产业园区的供求失衡主要是结构性的失衡：一边是大量厂房面积找不到商家只能闲置，另一边却是大量商家无法找到适合的店址；一边是企业独栋的遍地开花，一边却在物态的档次和结构上与企业群体格格不入，致使企业依然感觉“不方便、不合适”。
　　在园区项目规划、设计、招商、建设之前先要进行详尽的调研来明确园区的定位，这是产业园区开发的基本原则之一。
　　同样，在资金链的压力和“即时赢利”的思维主导下，即使是出租型物业，园区开发商往往也会追求高的租金回报。许多园区开发商的租金水准，不是按照市场同比条件来确定，而是根据自己的投资，加上确定的投资回报率，来倒推租金应该是多少。
　　然而，很多园区运营者往往身不由己地陷入“想当然”的误区：市场定位过程中一味追求高档次；业态组合盲目求全；顽固追求高租金；重招商轻运营……在没有定位明确的情况下“拔苗助长”，一味追求招商的短、快、利，有这样的认知，要想让产业园区不空置也难。
　　事实上，这些招数和套路在招商之初也确实带来了很好的效果，然而这往往是一把双刃剑，当双方合作愉快时，会给企业带来极大便利，一旦双方发生纠纷，解决起来将会极为困难。
　　对于考察的企业来说，看不到落地的政策与服务，转身走人；对于已经入住的企业而言，所谓的政策和补贴，基本上轮不到自己；而园区承诺的6大综合服务、十大服务平台一直都在筹建中，根本看不到落实的希望，又或者正在落实，但距离自己所亟需服务仍相差甚远，导致产生极大的心理落差而迁址。
　　然而，专业人才和团队的培养绝非一朝一夕之事，所以，园区开发商必须要有人才培养和挽留人才的整套成熟机制，如若不然，顺势时一切都很美好，掩盖了所有矛盾与分歧；而逆势时，人才难留，凑齐一个招商团队都成问题，还谈什么园区招商呢！
产业园区招商10大创新模式
一、改革开放初期的“优惠政策主导”阶段，外来资金主要向享受特殊政策优惠的地区集中；
三、方兴未艾的 “产业环境主导”阶段，良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套、优质的产业服务成为投资者首先关心的因素。
101　　园区PPP，就是政府与社会资本基于产业园区这个公共服务产品的开发运营进行高度合作，以更具活力的完全市场化的手段提升产业园区的运营效率，以平台整合的思维与路径去进行软硬件的搭建，以及产业的集聚与服务，并从园区的长期运营之中获取合理收益的模式。
2　　想要在当前国内激烈的招商引资竞争中分得一杯羹，无异于“虎口里夺食，狼嘴里抢肉”，光有勇气和魄力，光是腿脚勤优惠大，已经不是什么了不得的优势了，传统粗糙、低效的坐地招商行将就木，新时期的园区招商，还真得需要一些技术含量和资本含量。
3　　某种程度上，投资营商与基金招商本质相同，都是以资本手段促进产业落地进入园区，但在技术层面的具体操作、进入退出以及投资顺序方面有所区别。投资营商更强调的是战略上的协同，以产业落地促园区形成。
　　第一步是收购相关的有潜力的企业，形成一个贯穿上下游的产业链，可以互相提供市场订单，形成紧密的价值链条，第二步，与地方政府洽谈，开发产业园区，将这些企业投进去，并以其为核心，吸引更多的企业进来，形成聚变效应。而与此相并行的，则是产业基金的设立，一般情况下，需要政府投入引导资金，通过政府信用背书实现利益捆绑。最后，则是资产海外证券化，通过园区开发和运营，将骨干企业包装上市，套现获利然后退出。
4　　这是一种完善园区闭环生态的做法，目前很多政府园区平台都在这样操作，仅仅依靠外部招商，逐渐空间逼仄，而很多众创孵化空间出来的企业又会大量流失到外部去，以“众创孵化+园区招商”，就是成为一种生态闭环式的对接模式——很多早期的初创团队在众创空间和孵化器中成长起来，水到渠成地落户在园区当中，从而解决了园区这个生态森林良性循环的问题。而这种模式，又可以和前面的基金招商模式与投资营商模式结合起来，效果更佳，更持久。
、双向对流模式
6　　这是园区中国的调研当中发现的一种专门针对于商贸物流这个领域的创新式招商玩法。我们知道，一直以来所谓的商贸物流城，都是一种变相的商业地产形态，打着产业集群的名义在卖商铺，但是卖完了商铺以后就成为了鬼城，物流、生活、生产配套都是严重不足，商贸和物流之间是严重脱节的。这也是很多城市的一个招商馅饼变陷阱的尴尬局面。
7　　所谓的联合招商模式，在商业地产里叫做“主力店”、“旗舰店”，不同的是，产业园区的主力店和旗舰店聚集的并非人气、人流，而是实实在在的产业链效应，这就让这个主力店、旗舰店本身就成为一个最强有力的招商工具。
8　　一般来讲这种从城市中心向城市周边整体迁移的模式可遇而不可求，真的需要在政策口和市场口都有相当的把握才可能做到，而一旦成功，这其中的红利可非同小可，尤其在产业新城领域的华夏幸福、宏泰发展和商贸物流领域的华南城、卓尔集团，都曾经在这股潮流中获益匪浅，它们能够走向资本市场很大程度上是受益于这种整体迁移模式的红利。
、 “互联网+”模式
　　长期以来，企业选址受到产业氛围、优惠政策、人才资源、配套服务等多重因素影响和制约，互联网的出现，让企业能快速、全面、准确地掌握相关信息，在一定程度上有效降低风险，提高选址效率。
10　　这是目前正在研究和探索中的一种新型招商模式，通过各个社会资本方（以产业地产运营商为主）结成一个优势互补、同气连枝的联盟形式与地方政府进行对接，由此能够有更好的议价能力，从而以更优惠的政策、更低廉的地价来锁定更优质的产业园区或特色小镇资源，然后根据需求和各自优势在内部进行分配，并以一种“众筹、众包、众建、众享”的模式，让每一个资方能够对自己所负责的单元进行最有效的资源导入和开发运营。
<span "="" style="margin: 0px; padding: 0px;">　　这种类似于“阿米巴”式的招商承包责任制，不仅将以往难度重重的总体招商化整为零，降低难度，还能够最大化激活每一个资方的积极性，相当于将整体资方的全国或全球产业资源进行整合嫁接，促进整个园区或小镇的招商运营效率提升。