购物中心策划十大原则

本站讯  上周（12月19日至12月23日）共有2家开发商或品牌商，通过各种渠道向飙马寻求项目合作。







       寻求服务的项目是：来自广东珠海的某10余万方商业地产项目，需要定位策划及招商服务；来自江苏泰兴的某购物广场项目，需要招商服务。

       购物中心操作涉及面相当广泛，从前期市场调研、商业规划及建筑规划等，到后期招商、销售及商业运营管理，每项工作都是十分重要的。那么，购物中心的策划，主要有几大原则呢？

       （一）位置要准

       购物中心的位置是决定性因素，位置选择要“准”。购物中心的选址与定位密不可分，不同的购物中心形式、不同的商业定位势必需要不同的位置相对应。

       （二）商业优先

       商业与地产的对接非常重要。先把市场调查清楚，这个地方需要什么商业？需要什么业态？业态如何分配？有多大的营业额？区域消费能力如何？根据基础信息规划合理的购物中心，一般包括商业调研、商业策划设计、建筑规划设计、营销策划、广告策划等5个骤。

       必须始终思考：如何合理有效地将购物中心推销出去，使所有人了解购物中心的经济价值。

       （三）向时而动

       充分了解市场、掌握最新信息，对竞争对手做到知己知彼。购物中心在执行既定计划的同时还必须根据市场的变化和竞争者的动态，实行即时性对策。

       （四）逆向推广

       在营销推广中，应重点从顾客着手，注重消费的最终环节，只有广大顾客认可的商业场所，生意才可能火爆，逆向刺激购物中心的销售和招商。

       （五）服务先行

       通过销售阶段的商业管理展示，提前使商户感受商业未来的管理模式，增强其对购物中心经营前景的信心。可以设立事务代理中心等服务机构，对未来商业运营管理内容进行展示并予以承诺，增强商户信心。

       （六）节点时机

       购物中心一定要绝对重视“开盘时机”和“开市时机”等重要节点时机。“开市时机”一定“稳”字为先，在招商工作紧密配合下，应确保使进驻率达到90%以上才可以举行盛大的开市庆典，充分地塑造开市的鼎盛商业气势，为后期商业的繁华打下坚实的基础。

       （七）严格保密

       重要的商业信息价值有时是无价的，有时甚至关系企业的存亡。保密工作必须实行“分级知情”、“责权明确”，根据不同的职位级别掌握不同程度的企业信息。

       （八）逆向策划

       从战略思想、形象定位、案名、商标、标语的制定、平面表现，到营销推广形式、推广渠道、卖场环境甚至销售人员的形象，处处表现出住宅策划的明显反向性或差异性。

       （九）商业活动

       购物中心推广应把重点精力放在商业活动的组织上，商业活动重点要围绕“商”开展，充分提升项目前期的商业氛围，增强投资者、经营者和消费者对商业的信心。

       （十）战略协调

       策划团队必须具备很高的思想高度，用战略统筹的眼光看待每一项具体工作，各项工作必须协调统一，每个人的思想必须统一，有时工作频率都要保持统一。






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