商业项目该如何营造吸引力？

本站讯  上周（12月12日至12月16日）共有2家开发商或品牌商，通过各种渠道向飙马寻求项目合作。







       寻求服务的项目是：来自广东深圳的某古建筑改造项目，需要策划定位、规划设计服务；来自山西大同的某20万方综合性商业项目，需要招商销售及运营管理服务。

       现今，商业项目越来越多，竞争压力越来越大，每个项目都在极尽所能的吸引消费力的注意，那么，商业项目该如何营造自己独特的吸引力呢？

       一、视觉关注

       “逛街”是一个连续性的过程，从购物者看到商业中心标志开始直至离开，整个过程构成了完整的购物体验。吸引力系统的作用就是将其中的各个阶段顺畅地串联起来，让购物者自然而然地流动于其中。

       商业中心的吸引力系统通过对人们视觉的吸引与暗示，引导其购物活动按照商家既定的流线与过程进行。与商业中心的建筑设计相同，吸引力系统也可以分为“城市，建筑，店铺”三个层次，其过程分别对应“视觉关注——流线引导——刺激消费”三个部分：

       ①视觉关注：吸引城市中过往人流的目光，提升商业中心的认知度，挖掘潜在顾客；

       ②流线引导：结合建筑流线的设置，以视觉引导为辅助手段，吸引购物者进入商业空间并沿既定流线运动；

       ③刺激消费：通过室内装修、展陈设计等方式激发顾客的购买欲。

       在城市层面，商业中心依靠醒目的建筑造型与户外广告来吸引关注。

       1．建筑形象

       商业中心往往通过整体的建筑形象来吸引城市中的人流。

       现代的商业建筑在其设计中通过丰富的色彩、奇异的体形、风情化的设计以及高科技的材料或手段，为购物者营造出一种热烈的商业氛围与前卫的商业意识，从而在繁华的都市中吸引人们的注意力。

       (1)时尚化

       现代的商业中心在建筑设计中常采用形体变化、色彩混搭和材料对比等手法，使人们从不同的角度体验到空间和时间的变化，以此来彰显商业自身的特质。

       (2)传统化

       以传统建筑为依托的商业中心具有独特的魅力与吸引力，尤其在日益强调本土化设计的今天，如何表达城市的传统风貌成为商业建筑的设计方向之一。

       传统化的商业中心设计，通常采用当地传统的建筑形式与材料，同时结合现代商业的特征，构建出传统建筑形式下的现代化商业氛围，使建筑自身呈现出新的逻辑关系与审美价值。

       (3)旧建筑再利用

       城市的发展是一个不断更新和变化的动态过程。在这种新陈代谢的过程中，商业元素的进入，既为旧建筑注入了新的活力，也为商业建筑的设计带来了不同于以往的全新风格与理念。城市历史地段的旧建筑再利用，以其别具一格的空间环境和富有吸引力的创意商品来满足购物、休闲和旅游者的需要。

       商业中心通常需要有大型的室内空间，因此工业厂房等大体量建筑是改造的优先选择。除了具有工业化特色的建筑空间以外，厂区内所保留的高耸的烟囱与林立的厂房，也成为商业中心独特的标志。一般来说，由工业厂房改造而成的商业中心，其商业定位与建筑风格通常具有鲜明的主题与个性化的特质，并且影响着其中所经营商品与所提供服务的内容。

       2．户外广告、景观小品

       广告与店标、橱窗等是商业中心向城市传递信息的重要媒介，也是最主要的宣传手段之一。它将企业的标志、品牌特征、商品信息等与周围环境结合起来，全方位地展示给顾客与城市，成为视觉系统上的吸引要素，引导顾客进入综合体或商业中心。

       商业中心的视觉吸引由4个层次组成，包括：建筑CI——广告招贴一一橱窗展示一一店铺招牌等，构成一个从大到小、由远及近的完整系列，并且随着购物者流线的深入和购物活动的继续而不断变化，以应对不同环境下吸引力的要求。

       (1)建筑CI

       建筑CI是商业中心的标志，在视觉吸引过程中能够第一眼即抓住购物者的视线，是应用最广泛、最核心的元素。

       ①识别性一一基本功能，利用独具个性的标志，是区别于其他同业者的标志

       ②领导性一一建筑CI是视觉传达要素的核心，其余视觉要素都应以建筑CI为中心而展开

       ③统一性一一可以帮助企业树立统一的形象，尤其对于系列开发的商业地产，可以引起购物者过往的印象

       (2)广告

       广告包括大型的户外广告牌、灯箱广告等，其主要目的就是向城市中的人流传递商业信息，对商家及其商品进行宣传展示。

       (3) LED屏

       相比于传统的户外广告，LED屏具有动态的展示特征与视听效果，其宣传性能更佳。LED屏一般面向人流较集中的广场及主要道路、并临近商业中心的主入口，具体位置及尺寸须结合商业中心的规划设计而确定。

       (4)橱窗展示

       橱窗是商业中心形象设计的重要语言，既能满足商家沿街展示的需求，同时又能丰富立面造型。

       首层的商家可以结合橱窗对建筑玻璃及外墙进行主题化设计，让建筑外部形成浓郁的商业氛围。

       二、流线引导

       在商业中心内，吸引力系统的作用就是不断激发购物者继续探索的兴趣，引导人们不断流动，去接触更多的商品。

       1．招牌海报

       当购物者在进入商业中心后，纷繁林立的店招海报就成为商家吸引购物者、渲染商业氛围的重要措施。

       店招一般以文字和标识为主，包括海报、装饰物、横幅等元素，它是商家用以塑造品牌形象的重要手段。

       此外，店招还可以向购物者展示商品特色，引导人们进入店铺。商业中心的店招设计是构成室内环境的要素，必须在建筑设计中统一规划、分级设置，同时还需要兼顾各商家的个性化需求。

       2．景观绿化

       景观绿化具有良好的观赏性，可以提升商业中心的环境品质与吸引力，并能为购物者提供身心上的舒适感和愉悦感，使其在不知不觉中增加停留的时间和购物的机会。

       在绿化景观的配置中，除了审美的需要，还应考虑到与商业功能的配合。水体的利用也是环境营造的重要手段。水作为一种灵动的因素，形态自由，在景观设计中具有吸引人的“磁性效果”，尤其是位于广场中央的喷泉，往往成为视觉的焦点，能充分展示商业的活力。

       3．建筑小品

       建筑小品是塑造和限定空间的元素，也是场所中视觉的聚焦点，它可以向人们传递各种信息，包括地域特色、风土人情、商业品牌文化等。

       雕塑小品一般位于广场内醒目的位置，在作为景观装饰的同时还起到视觉引导的作用，成为统领整个室外环境的主体。

       三、刺激消费

       店铺作为交易活动的最终场所，是流线引导与视觉吸引的终点。因此，店铺的设计必须使其能够成为商业中心内瞩目的焦点，同时也要展现出品牌自身的风格与特征。从招牌、橱窗设计到室内装修、陈设设计，从视觉、听觉甚至是嗅觉、触觉，都应以刺激购物者的感官、触发消费为目标。

       1．色彩

       色彩作为一种装饰手段，不受空间的限制，而且运用灵活，易于营造出商业中心的个性与风格。地面与墙体的色彩构成了商业中心的主色调，而商品、装饰物、照明等的颜色则成为点缀与补充。

       2．材质

       现代商业建筑中空间界面的质感与肌理需要通过材料来表现。材质是人的视觉和触觉所接触的直接界面，也是空间界定的重要元素。不同的材质具有不同的特征、质地、纹理、色彩与构造，会给人以不同的质感和心理感受。材料的选取应有助于商业空间整体风格和环境氛围的营造。

       3．照明

       照明可以营造出适宜的环境氛围，突出展陈的商品，吸引顾客的注意力。商业中心照明一般可分为人工照明和自然采光。人工照明具有可控性，易于创造多样化的商业氛围，而自然采光的环境则更为舒适，可以营造出与自然亲近的感觉，同时还能节约能源。

       4．建筑元素

       在不改变空间格局的情况下，通过对某些建筑元素进行特殊化的设计与处理，就可以形成完全不同的空间感受，这是吸引力营造中简单有效的手段。

       (1)自动及扶梯

       自动扶梯是商业空间造型的重要元素，不同类型的自动扶梯形式会产生不同的空间氛围。此外，部分商业中心内还采用了跨越多层的飞天梯，既增加了空间的趣味性，又可以引导顾客向上运动。

       (2)景观电梯

       景观电梯通常位于中庭一侧或建筑外立面，由通透的玻璃构成，具有较强的开放性与装饰作用。

       (3)廊桥和平台

       廊桥和平台的造型多样，自由的形式与组合穿插可以增加空间动感，并且通过对空间的划分与暗示创造出独立、安静的子空间。

       四、设计元素

       通过各种不同设计元素的组合，来达到吸引消费者注意力的目的。






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