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商业地产轻资产拓展那些坑

来源:商业地产与电商       作者:飙马中国       时间:2020-12-31 15:40

本文为一位从事商业地产轻资产拓展的资深微友的实战经验分享,言简意赅,很有借鉴作用。

1、前期租金测算过于乐观,对甲方承诺了保底租金,导致合作方期望过高,后期营运压力过大。

2、签约前甲方前期签订了部分主力店/次主力店合同,已签约的主力店次主力店调整难度大、品牌级次低,对项目引流效果差,对其他品类的招商进驻带动作用小,开业后主力店核心竞争力差。

3、甲方资金能力不足,开办费不到位,开业日期一拖再拖,导致已签约品牌无法按期开业大面积要求退租。

4、项目筹备时间过短,规划报批、消防报审预判不足,招商及开业压力大。

5、项目外围街铺和主出入口重要铺位分割销售,小业主自行出租,租赁业态品牌级次低,导致项目外围品质低,核心品牌进驻压力大。

6、甲方对于商业市场认知低,契约精神差,与甲方沟通成本高,需要不断的沟通和引导才能达成意见统一。

7、签约时未明确物业管理界面,改造、交接标准不完整,双方对界面切分争议多,导致后续各节点延迟,未能按期开业。

8、低线城市直营少,品牌基本以代理形式为主,由加盟商进行专卖店开设,品牌下沉困难,标杆品牌选择性少。

9、甲方及物业涉及重大诉讼,导致项目存在重大不确定性。

10、招商人员稳定性差,人员下沉困难,本地招商人员的补充困难。

文章来源:商业地产与电商

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