今年只剩下两个月，所有地产人都很紧张，非营销部门的也在盯着营销中心的业绩，2020对大部分城市的地产项目来说太不容易了。
今年更多的房企加入了双十一，什么总裁特惠、购房补贴、全民砍价、直播秒杀、五折特价房等等优惠活动层出不穷，年底特惠的申请也都开始后台申报了，无他，营销任务太难了！
无论什么方法都要尝试一下，但换来的是更加焦虑劳累的地产人。
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这两年的地产营销，已经不一样了，这已经是业内的共识。
这点，从房地产营销的上下游就能看出来：报媒、DM订阅量急减或停止发行，销售代理公司逐渐衰落，广告代理公司换了一茬又一茬，物料制作公司很多已经拿机器抵债了……
总的来说，“随便打打广告就能清盘”的卖方市场已经一去不复返，除了在移动互联网的朋友圈广告和今日头条系解决案名的曝光问题，用自媒体大V来解决项目的深度产品问题外，其他全部归于传统。
大部分企业都在追求速度，追求费效，高周转的时代，时间就是金钱，效率就是生命线。
但你真的会发现，过去有效的营销手段几乎都失效了，过去的经验主义也不那么灵敏了。从销售员到策划，到案场经理策划经理，再到营销总，上上下下都很辛苦，总是有各种各样的难处。
总结了下地产营销的四大痛点，是现在普遍面临的问题：
1.推广难题。
之前曾经写过一篇“地产广告的无期徒刑”，地产推广的形式和内容都在变。
现在已经进入屏时代，随着5G的逐渐普及，屏幕更会成为信息的主流入口：你驾驶汽车时中控台上有超级大屏，你去购物时商场里摆满了各种各样的屏幕，甚至无论在任何时候你的注意力都集中在了另一块更小的屏幕上：手机。
屏时代带来的另一个后果是：大众集中注意力到一篇广告上的注意力连三秒都不到，传统的营销已经逐渐无法吸引客户的注意力，对于传播渠道的要求更高。
传统的推广在当下已经满足不了需求，市场氛围也不再是单纯的广告投放可以营造。粗放的投广告导致效率低下，获客成本很高。你在户外报广电台上投入的几十万上百万的营销费用，很难有正反馈和效果评估，可能还没有一篇爆文的影响力强大。
另外就是推广内容，内容很重要，却容易遇到这样那样的问题，导致推广效果变弱。八年前我做策划的时候，经常和对接AE争吵，原因多种多样：设计的画面、物料不符合企业品牌要求、对方服务项目多，设计跟不上营销节奏、对推广内容理解有偏差……
2.销售难题
无论怎么说，一切的动作都是为了成交。
但案场的置业顾问要做各种各样的事情，一个客户要能达到最终成交，要经历案场接待、客户回访、各种各样的活动邀约、满意度调查、客户各类文件办理、催款等等极其繁琐漫长的过程，经常有一个小环节出了问题客户可能就放弃你的项目了。销售们还要因此承受无休止的常态化加班。
甚至销售们还要用巨难用的后台软件，效率低且没什么用，数据本来是为人服务的，但在这种情况下，人却成了数据的奴隶。
事情多，效率低，这也是很多项目销售苦不堪言的原因之一。
资深的地产营销人都知道，老带新是最好的营销方式，也是最高段位的营销方式。但是做起来很难，基本上现在所有的企业都在做全民营销，但不同企业的效果却大不相同。这涉及到执行力、老带新激励等等问题。
一个客户可能不知道身边哪些朋友有意向，可能也不愿意推荐给你换取遥遥无期的成交佣金。
3.渠道难题
几乎所有的营销人都在骂渠道，但也有超级多的房企却也都用上了贝壳，没办法，即使渠道佣金已经远超营销费用，有的项目渠道佣金已经超过了10%，即使是毒药，为了卖房也要硬着头皮上！
4.以上三个痛点中的痛点：数据沉淀
如何判断一个推广是否有效？费效比多少？销售与推广如何紧密结合？一场活动搞完最终会有多少意向客户？如何运营管理客户数据？项目销售前期中期后期，对于已成交客户如何调动积极性老带新？
……
为什么业内经常说房地产依然是一个非常传统的行业？因为有太多太多有用的数据，在整个营销过程中被忽略、被废弃、被封存了。
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这些难题，用互联网思维去看，可能就迎刃而解了。营销的宗旨是发现并满足需求。
如果，我是说如果，有一个AI系统，从推广到销售再到渠道，最终到数据沉淀，都帮你来处理这些数据，甚至可以管理和运营，你觉得会不会非常好？
这不是一个畅想，目前已经有人做到了。
马云曾经说，很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。
首先说一个场景，拼多多。很多人对于拼多多还处于一个鄙视、反对、拒绝下载的状态，但这个用短短四年多时间超越了京东，市值已经超过1100亿美金的企业，已经到了几乎所有人都来不及追上的阶段。
拼多多是如何用极致的效率去发展的？不讨论对错，我觉得拼多多是最会利用人性弱点的公司，目前没有什么对手。拼多多的核心关键词只有两个字：裂变。
拼多多调动人去给好货砍一刀、发99元红包满百元提现等等的策略，就是让你自转发形成裂变。你不转发？没关系，说明你就不是他们的用户。
那么裂变应该怎样运用到房地产营销上？玩法有很多。
比如霸屏营销。
一个二期开盘的项目，通过海报刷屏在10天内吸粉2万+，一场线上活动曝光近8万+，活动期间转到访50+，意向购房39组，成交8组，其中5组是通过活动留存转化的。怎么做到的？
海报图+大转盘抽奖的形式，看起来很平常，但因为有AI的介入赋能，可以通过系统转换为一人一码、自带激励的神码图，扫码关注能获得红包，并直接参与大转盘抽奖活动，还能获得专属的神码图，转发吸粉后，还能获得吸粉红包。
系统设置了每日首次分享红包激励、好友助力话费激励、以及邀请好友组队刷分冲击排行榜等裂变逻辑，活动总点击量79928次。这样的传播量级，成本一般只有几千块钱的奖品，留下数千组的有效客户。
关键点在于，一张有意思的海报，通过多重激励、多重转发，竟达到了9级的裂变，每个人都是传播的种子。
更核心的是，因为有AI的存在，可以基于用户的行为作出精准的分析和追踪。
可以看到消费者在线上在什么地方、拿着什么设备、看什么内容、对哪些模块内容看到时间更长，哪些一滑而过？再根据这些进行内容的调整。
甚至，系统还能判断谁是最有价值的传播者，谁又是最有可能的购房者。
这是智能时代的新型推广，按效果付费，精准打击。
当然，霸屏传播的可以是售楼小程序、H5图文、海报、直播视频、调研问卷或者3D沙盘VR看房等等多种多样的形式。
传播推广本质上就是两个目的，第一是扩大触达面，对项目做更多的展示；第二是找到精准客，让意向客户尽早留下联系方式，尽早到现场看房。
AI对于而这些形式，最颠覆的改变是什么？是把传播的“人看内容”变成了“内容看人”，最终把传播的两个目的都达到了。
不知道你发现了没有，这个营销工具最大的不同，是因为后台有个极致的大脑：AI。
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研发这个大脑的企业，叫原圈科技，这家企业的创始人团队是在互联网技术、地产营销都浸淫多年的老炮，所以才会考虑使用科技的力量驱动地产营销。
深度研究发现，原圈科技掌握的黑科技都不一般，而且都深度运用到了房地产营销上。
比如他们和阿里达摩院合作，研发的AI设计机器人。你能看出来这些画面哪个是机器人设计的吗？
答案是这些全部都是AI设计出来的。
阿里双11的几亿张海报和图片怎么处理的？就是AI机器人。
原圈科技把领先的智能化算法和地产行业的设计特点融合起来。AI通过过训练可以学习一家房企的品牌VI、海报画面，做出来的设计营销总都难以区分。
设计师再花时间做一些微调和优化，就可以完美出街，这个方法可以减少大量的工作，可以增加精准投放的渠道，甚至可以满足未来房地产广告千人千面的需求。
AI算法同样会告诉你哪些渠道、哪些内容甚至哪些人有更好的触达和转化效果，你的预算就可以用到刀刃上，触达效果也会更好。
原圈科技着手解决的另一个问题是销售问题。
首先他们使用AI结合流程引擎来对管理跟进环节进行赋能。
客户的管理跟进过程，每家地产公司基本都有标准要求，这个过程完全可以由AI小助理来驱动，它在合适的时候，通知每个合适的人，可以智能语音call客，并把合适的反馈送达顾问和营销总，包括客户回访、周末活动邀约、满意度调查、客户各类文件办理、催款提醒等流程动作都是可以AI化的。
这样就可以节省销售员和营销总的70%的重复工作和精力，而且客户的满意度和转化率更高了。这是真正的智慧案场。
另外就是基于AI组建的线上售楼部。
原圈科技的超级AI可以把内容从“销售物料”转化为“获客工具”，这是一个升维，所有的获客工具都具备“自感知和自行动”的能力，比如你在线上售楼部里，如果是本区域的用户谁在看，在看具体哪块东西，是否有兴趣，AI算法有个极快的感知判断和实时分析，销售员的视频形象就会主动跳出来，和客户沟通，引导他们来抽取活动门票，做特别的卖点强调或者引导咨询。
AI把客户撩起来，然后传递给销售员。
讲到这里也许你明白了，其实在以上的过程中，已经在某种程度上解决了渠道的问题：原圈科技研发的另一个工具——全民营销2.0。
这是基于各大房企普遍在用的1.0模式升级而来。通过不同的传播推广的同时已经对全民营销做了热启动，而且是在源头上一人一码，能在源头上解决客户归属和认定的问题。
而且通过原圈的技术手段对客户进行触达，可以解决信息不对称问题。
2.0全民营销升级的地方在于，流量是有价值的，当你传播时，无论成交与否，都可能会有不同额度的奖励机制。
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最让我感觉到头皮发麻的地方是，这个AI具备深度自学习能力，可以感知客户对于内容的兴趣行为，分析判断客户，并自动与客户沟通，但最终的沟通还是人来完成，最后无缝衔接给置业顾问。
这也就是前面说的第四个痛点的解决办法：通过AI对销售、策划、渠道全流程的跟踪，比对分析，将每个部门、流程无缝衔接，将所有数据沉淀，一方面可以留存，并将AI与公众号、抖音无缝对接，将客户引导形成私域流量，另一方面可以高效实用数据，最终形成自运营。
以上也是原圈科技在做的事：触达用户→发现用户→理解用户→管理用户→服务用户→调动用户，这就是圆圈智慧营销云。
基于AI去系统化的做地产营销，这需要超强的整合能力和研发能力，目前我了解的是，除了原圈还没有其他企业在做、能做到同样的事。而且，这些模块是可单独拆分使用的，对于地产营销的需求，可以提供高效率、低成本的解决方案。
原圈发展到现在，已经吸引了包括碧桂园、金地、中海、保利、龙湖、万科等近300家房企和2000多个项目的深度合作，其AI的学习协调能力也在大跨步发展，这对于营销而言整个智慧营销云就是一个带反馈的超级销售道具。
对于地产营销来说，可能说置业顾问被取代、售楼部取消，线上取代线下这些目前都不靠谱。
我们应该考虑的是线上与线下更好的结合，最终还是要客户到达案场来，用一些互联网思维，通过智能化高效的去应对营销，也许一点点的努力，不怎么高的成本，就可以不让渠道那么轻松的抢走本该属于营销的东西。
