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打铁还需自身硬 商业引流不能只靠噱头

来源:飙马原创       作者:admin       时间:2019-10-12 13:29

打铁还需自身硬 商业引流不能只靠噱头

相信不管是已经建成的商业项目还是正在规划中的商业项目,都会对引流比较成功的业态非常感兴趣,看着人气火爆的商业项目,一些开发商们当然眼红它们,那么它们是如何做到人气火爆的呢?一眼看去,人家的名字就是招牌。有万姓开头的、有华姓开头的、有银姓开头的,的确,他们的名字就是引流的招牌,可是仔细一想,要是他们的项目里面没有吸引人的特色业态,会有那么多的人去买单吗?现在的消费者可是很精明的,不要试图用不合理的高消费来吸引他们,那样就没用回头客了。因此,这些知名商业项目的人气旺盛的主要原因,简单的来看有两个方面,外部方面,招牌就是引流利器、有档次、交通区位优势明显,通达性好。内部方面,在于它们的业态规划有特色吸引人、并且是定期调整的经营模式。从消费者的角度来看,对于知名品牌商业项目认可度较高,愿意去这样值得信赖的商业场所消费。从商业地产的角度来看,知名商业项目并非全是优势,也有短板,那就是对区域人口组成和消费水平有着高要求,通常都布局城市核心位置,如果是较为一般的商业项目,品牌没有那么知名,为了自身的发展,最好避开知名商业项目,保持一定的距离,避免直接竞争,给自己一定的生存发展的空间,先培育一定的属于自己的市场,要做到这些,最重要的途径就是需要合理布局引流业态。

市场是最重要的,是商业项目赖以生存的根本,商业地产开发商要明白市场,懂市场,项目所在区域的市场是什么样的。细分一下市场分析,市场中的客群组成是什么、客群消费特点是什么,商业项目要针对周边区域的客群特点进行引流业态的布局。目前电商对零售的影响很大,很多年轻消费者都喜欢宅在家动动手指就能完成购物,宅在办公场所,点外卖就能解决餐饮消费,从某种程度上来说,把宅在家里面的人,拉到商业项目里面来消费,就是引流成功。项目周边的人群如果是住宅小区众多以家庭为单位的客流,那么引流业态就要以儿童、家庭为单位的为主,如果是高校众多,消费人群以学生居多,那么引流业态就要以时尚潮流、文艺类、青春元素、大众化消费的业态为主,如果周边是以写字楼居多,消费人群以白领上班族居多,那么引流业态就要以商务餐饮、休闲体验类业态为主。针对周边主流客群的消费需求,进行相应的引流业态打造,这是符合市场的科学合理的引流方法。

业界普遍认为体验式业态和儿童业态是引流的利器。很多购物中心为了提高人气,也是这样打造的,近日上海开业的第一家好市多超市,却火爆了起来,里三圈外三圈的排着长队,这证明了特色的零售店也能成为吸引人流的利器。一些线下网红店,三只松鼠、林清轩等可以考虑引进到商业项目内吸引人气。如果一些自带流量属性的网红店,没有合理的运营做长久打算,也只是一时比较火爆,商业体也要慎重引进。除了这些,商业体也可以考虑利用新型业态来起到引流的作用,比较受年轻人欢迎的电竞业态。主题活动、节日庆典活动、促销活动、消费抽奖活动等都需要有。

商业地产的行业里面瞬息万变,充满着各种未知数,不管是怎么样的引流,都要以商品的品质作为根本,这样才能在消费者的心中有一个属于你的位置。引流很重要,但是商业项目也不能过于全盘化的注重引流,在引流的同时要注意避免只赚人气不赚钱的虚假繁荣陷阱,时刻总结分析,融合创新,探索出一套属于自己项目的运营方法。

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