1)拓展部采用扫荡幼儿园+路演方式办会员卡,收集客户信息;业务难力强的主要做批量会员办理;小白和能力稍差点的做路演办会员;
2)客服部负责维护会员,采用人情做透+利益驱动的方式;运用固化信息+小礼物的战术;
3)活动部负责每周举办一次有趣的活动;
活动部 一个月做一个主题活动;算好天气,每周举办一个主题洗动的分任务;持续七天,以满足尽可能多的消费者来参加;合作的幼儿园及小学来参加一次活动给老师一定的提成;散客的提成由邀约服务人员获得;人越多提成越高;前2个月,建议做一个活动,联合当地电视台及市级电台造势;
2、 第一次活动优胜者获取一次到成都或重庆旅游的机会,当然,全程由电台跟进,以让更多的消费者了解此活动,借由此活动打开项目知名度;
4)策划部负责数据的监控,并做出相应的调整;
找消费群:
扫荡:扫荡全县城的幼儿园,小学,甚至下面乡镇的幻儿园,小学,主要是办会员卡;办一个会员卡的业务人员提金5元,因为是批量;当然,做为
路演办卡,办一个15;这个针对单个客户,销售难度大,所以提成要弄高点;
锁定消费群:
1) 会员积分制,积分的高低是由孩子取得的;
2) 人情做透;定期举办亲子互动活动,固化短信,生日祝福,
3) 利益驱动;对于参加人赠送小礼品;承诺积分可在项目建好后在项目内任何一个品牌店兑换实物;还可兑换奖学金;
当会员数量累积到一定的数量,开始招商;有会员人群做保障,还怕招不到商,呵呵!有人说开发商愿意出这个钱吗?你可以这么算,一个项目的推广费用要占到总金额的0.5-0.8;
对,一句话概括:别人都是先招商,再找消费者;咱们直接先解决消费者的问题。以前的招商都是从商家入手的 ,这次咱们直接从消费者入手,玩了一次颠覆。
目前,该项目累记办理会员人数近就是以小孩子议登记的近5000,全家都登记的人数为1800多;
当然还有一些周边的城镇没有扫荡完毕,目前来项目参观的意向商家近300组,也就是有300多个做儿童类的商家入驻该项目!
在招商的过程中,有一件事中是在意料之外的,那就是随着活动的不断举行,在无意中拉动了住宅的销售!目前该项目一期两幢楼,每幢楼24层,平均单价5000多元/㎡,该项目一在3月底就卖了80多套,目前已经销售了260多套,大家算下这个账,以90平方为主,有多少销售额了?