360行，行行出状元。
平阴玫瑰小镇，平度大泽山葡萄旅游古镇，平邑县罐头小镇，乐陵杨安调味品小镇，阳信水落坡古典家具小镇、滕州鲍沟工业玻璃小镇……2017年，山东省一共推了两批共计109个省级特色小镇。那些还没有登上官方名录却闻名天下的特色小镇，山东还有很多，比如菏泽曹县庄寨镇的棺材小镇，日本90%的棺材出自这里；胶州市李哥庄镇假发小镇，全球1/8的假发从这里生产；潍坊昌乐鄌郚镇吉他小镇，生产着全世界近三分之一的吉他。宁津这个桌椅之乡，贡献了全国三分之一的餐桌餐椅……
这样的特色小镇，每家逆袭套路都不一样。江苏连云港灌云县，脱贫致富的手段却是靠情趣内衣。这个江苏省著名的贫困县，如今已经成了中国最大的情趣内衣生产地，来自企查查的数据为我们清晰地勾勒出江苏灌云县的逆袭之路。
小镇发家，从几千万到几十亿的蜕变
曾经令连云港头痛的灌云县，在整个江苏省都排得上号，是常年财政收入倒数的贫困县。而现在，这里已经成为中国最大的情趣内衣生产地。灌云的转变，可以说由一个小镇青年雷丛瑞开始的，90后的他已经拥有了一段颇为传奇的创业路，甚至被誉为“中国情趣内衣大王”。
雷丛瑞
2006年，还在上高一的雷丛瑞开起了网店，什么都卖过的他，在网商管控加严，只许售卖一种商品时，他选择了销量最好的情趣内衣。事实证明，雷丛瑞没有走错路，通过自己“研发”，他造就了不少称霸网店的“爆款”，没有打样师，就自己设计、试穿再改进，用雷丛瑞的话说，“我穿过的情趣内衣可比我老婆多得多。”
虽然现在雷丛瑞顶着“中国最懂欲望的男人”的名头，但是谈及如何设计出销量几千万的爆款时，雷丛瑞描述：“拿一块大的正方形布料，中间挖个洞，头伸进去，四个角耷拉下来，裙子就出来了，再上个松紧带，圈点蕾丝，情趣就有了。”
雷丛瑞设计的“爆款”
单量的井喷式增长让雷丛瑞从toC的网店销售转到了toB的商城做批发，2013年，他个人出的货不仅占到了灌云县的一半以上，在全网出售的情趣内衣中也超过了30%。2017年双11，灌云县的情趣内衣在线销售额突破1.5亿元，雷丛瑞也成为了令人艳羡的“年收入千万90后”。
在雷丛瑞看来，情趣内衣和别的衣服没有什么不同，同样是具有美感的衣服，只要人们穿着感到愉悦就是好的，这项产业也同样是健康的产业。情趣内衣在当地人眼里没有其他含义，就代表着钱。每件能赚1-3元手工费，手快的话一天可以做上百件，许多灌云妇女最先跟着雷丛瑞做起了私活。
随后越来越多的灌云妇女尝到了加工情趣内衣的甜头，她们纷纷从女工转型为自己做老板，开起代工厂与店面。
加工情趣内衣的女工
个体工商户注册占比77.74%，跃居连云港首位
来自企查查的数据显示，目前在灌云，从事服饰产销的企业多达2164家，其中具有一定规模的情趣内衣生产厂家和销售网点就超过600多家；注册资本在1000万以上，且还在不断壮大的“服装大厂”就有20余家。
通过企查查大数据分析，抛开那些服装“大厂”不看，截至2019年底，灌云当地的个体工商户达59796家，注册率77.74%，在连云港市排名第一。而在灌云县街边路旁，家庭作坊式的代工厂几乎推门可见，在众多小老板的带领下，每月人均都能创收6000-8000元，就业在灌云不再是难事。
小家不差钱了，灌云县的经济当然也有了质的飞跃。
批发零售业一尘绝骑！占比高达63.15%，催生产业链
从数据分析来看，灌云当地的高水平个体工商注册率的背后，是凭着大势崛起的批发和零售业。全县的第三产业中，批发和零售业以63.15%的份额承包了灌云大半以上的商业面，这个占比在连云港市位列第一，而情趣内衣产业是整个灌云县的核心产业。
随着当地电商产业链构建，进一步催生了物流、仓储等行业的发展，同时大量的人流、资金流涌进，又带动了当地住宿及餐饮等服务行业。在人均创收不同往日的灌云，市场需求在一步步全面提升，服务业、租赁、文体产业等都在随着商业环境、生活水平的提升而提升。
从时间轴上观察，灌云当地批发和零售业的爆发力可以称得上“惊人”。根据数据对比结果，2005年至2010年，灌云县的批发零售业迎来爆发式增长，企业从10年前的429家跃升为6944家，新注册企业数量增长了15倍之多。截至2017年底，灌云已经承包了全中国一半以上的情趣内衣，当地批发和零售业的企业注册数量增长惊人，至今已达到24805家之多，成为当地名副其实的支柱产业。
据当地统计数据显示，如今灌云的情趣内衣年销售总额早已超过30亿元，拥有年销售额5000万元到1亿元的企业35家以上。光是雷丛瑞家在灌云就开了10个工厂，拥有30个代工厂，年产值超过2个亿。
那些为灌云带来财富的“爆款内衣”，也被灌云人注册成为知识产权，成为灌云的骄傲。从企查查大数据对连云港灌云知识产权注册量对比分析来看，外观设计占据半壁江山，达46.17%，这也进一步说明当地在服装设计等方面的投入以及行业的蓬勃发展。
近几年，像雷丛瑞这样的“巨头”已经转战海外市场，他的工厂80%以上的产品都出口国外，遍布世界各地，用雷丛瑞的话说就是“只要有人的地方，我都卖过”。
而情趣内衣，已然成为代表灌云当地产业的“特产”，成为了灌云的金子招牌和骄傲，连灌云县政府办公室的工作人员都会给亲朋好友寄送几套。目前，灌云县政府正在全力建设以情趣内衣为主题的灌云衣趣小镇，这个特色小镇位列连云港首批市级产业特色小镇培育名单之列。
灌云衣趣小镇的场地
为了给这个支柱产业特供更好的发展环境，灌云县东王集镇规划了60多亩地开始施工建设情趣内衣产业园，雷丛瑞的公司成为首批入驻企业。
自2017年起，灌云每年夏天举办“灌云情趣用品展”，作为一个窗口向全世界展示着灌云的特色，雷丛瑞作为灌云县的“情趣内衣一哥”，每年都会设立展位参会，在展会上，他曾放言，“我要做中国版的维密”。
灌云情趣用品展
小众产业如何撬起大众的市场
情趣用品，这个看似小众其实很大众的行业已经“觉醒”。来自阿里数据显示，2017年淘宝双11情趣用品的销量相较2013年增长了23倍之多。线上电商的普及，为整个情趣用品产业打通了渠道。人们在网上可以大胆浏览选择，通过快递，迅速而保密的在家收到这些私密产品。灌云县成功脱贫，正是在电商经济助力下，才有了变现发家的渠道。
雷丛瑞的仓库货品
后电商时代，直播兴起，靠着情趣内衣或是制服等衣着吸睛的主播不在少数，90后的雷丛瑞没有放过这个风口，他开始投入精力研发了许多结合二次元或者热门元素的制服款式，并在短视频、直播上发力宣传。
这拨跟风的战果让雷丛瑞都感到意外——他的营收在1年内翻了3倍！现如今，雷丛瑞和他母亲开的午夜魅力制衣有限公司年销售额已经超过5000万元。销售额屡创新高的背后，是这个市场越来越大众化的需求。
青山资本发布的中国快消品市场报告数据显示，中国情趣用品市场的增速已超过30%，市场较为分散，未来的规模将会大幅扩张，一个更大量级的市场会随着文化的冲击，国人需求的开放，而走出“禁锢”。
在中国，像灌云县这样的例子数不胜数，据官方最新数据显示，至2018年底全国已累计减贫88239万人，每年都有超过1200万人口摆脱贫困。2019年，我国年度脱贫攻坚任务全面完成，预计减少贫困人口1000万人以上，约340个贫困县脱贫摘帽；2020年，我国的目标是全面脱贫。
像灌云县这样的特色小镇或许曾经山寨过，但一旦拥有了经济基础和技术积淀后，雷丛瑞们为什么不能实现他们的“中国维密梦”？中国小县城、小村庄的崛起之路，就是从这些看似不起眼的手工业、轻工业、劳动密集型产生中一点点进行原始积累，进行产业聚集，产业升级，再一点点做成高端品牌的。
这样的产业聚集再一定阶段肯定会带来恶性竞争，但这样的竞争能带来一套完整的产业链，从原材料、设备、人工、包装设计、物流等，都能做到性价比最高。这就是产业优势。在这样无可比拟的产业优势里，这些中国制造正在悄然崛起，并且牵动全球的经济命脉。
文章来源：齐鲁晚报
