旅游商业模式设计的三大核心问题

旅游项目的商业模式设计，是要以更有效的方式组合多元化的旅游要素与市场主体，通俗地讲，就是要解决“钱从哪里来”“钱到哪里去”和“如何更赚钱”的问题，即旅游项目的资金筹措途径、投资战略布局和收益模式设计。
✦钱从哪里来——资金筹措途径
财政支持、银行信贷、私募资本融资、整体项目融资、商业信用融资、租赁融资、产权融资、信托融资、国内上市融资、海外融资、招商引资等。
✦钱到哪里去——投资战略布局
投资总额、投资结构、投资分期、投资方式等方面的评估和设计。
✦如何更赚钱——收益模式设计
收什么（确定收入点）、怎么收（收入方式）、收多少（价格水平），对接新时代的市场需求，设计多样化的收益增长路径。

在商业模式设计的过程中，应结合旅游项目的具体性质，制定并落实各时期的融资计划、资本架构和现金流的配置，对旅游开发过程中的自然环境、安全防护、社会适宜性、政府政策、市场需求等因素加以周全考虑，因地制宜地采取现金、土地、智力成果、道路、游乐设施、景点、旅游经营权、股份等投资形式，不断通过新业态、新产品、新服务和新体验方式的植入，对接新时代的市场需求，设计多样化的收益增长路径。

在线旅游5种主流商业模式

1、Agency模式(代理商模式)

目前在线旅游企业中最主要的一种商业化模式，即在用户和产品供应商中担当代理商的角色，在交易中通过抽取佣金赚钱。

点评：这个模式单笔交易营收较低，但稳定

典型代表：最具代表性的当属去哪儿网，携程、艺龙、世界邦旅行网多少有这种玩法

2、Media模式

就是媒体化商业模式，通过内容分享、社交等聚集大量的目标人群流量，主要通过广告展示、内容植入等方式盈利。

点评：随着信息分享平台的增多，在内容大同小异的情况下，靠广告作为主要收入已经不能成为长久之计

典型代表：蚂蜂窝、穷游网、面包旅游等

3、Merchant模式(用户出价)

首创于美国，目前国内还没有。Merchant模式就是和酒店，机票，租车以及目的地服务商合作，以固定的配额和价格获取相关产品。同时在线旅游服务商拥有相应的自主定价权向消费者收费，以此获得产品差价。

点评：这个模式单笔交易营收通常比较高。反向拍卖的模式遵循了经济学中的“保质期”越近，商品价值越小的理论。

典型代表：美国的在线旅游服务企业：Priceline。其凭借独特的“C2B”模式:name your own price (用户出价),目前已成为全球最大的在线旅游服务商

4、EC模式(电商模式)

EC即Electronic Commerce(电子商务)，EC模式主要是指旅游产品的在线商城化，实现线上和线下双渠道销售。

点评：电商模式的盈利方式和传统旅游产品的盈利方式基本一致，比较稳定，但是因为旅游产品的价格透明度较高，所以盈利空间普遍较薄

典型代表：携程，途牛网等

5、Integration模式(集成模式)

主要是指集成在线旅游市场各种商业化模式的部分特点，通过综合优化，实现盈利的一种商业化玩法。

点评：一键全程代订自助游，该模式可以实现让用户可以自由、一站式地自助挑选与行程相关的(包括部分稀缺的)旅行产品，用接近乃至低于目前跟团游的价格、享受跟团游无法比拟的体验。集成模式通过综合优化各种商业化模式，实现了一种在线旅游市场商业化创新玩法

典型代表：世界邦旅行网

在线旅游前景广阔，各大互联网巨头纷纷进军，继淘宝旅行上线、腾讯注资艺龙后不久，百度亦携手去哪儿深化合作，共同占领在线旅游搜索市场。伴随着繁荣而来的，还有日益残酷而激烈的市场竞争。

作为市场的先入者，靠着扩大会员和高佣金制的联动，携程迅速成为行业老大，但现在携程的商业模式日益受到挑战。旅游产品的每个供应商只能控制其产品的单一销售价格，而不可能实现相同行业供应商的合纵连横。所以在线旅游就要提供一些更具个性化的服务，不断刺激用户的旅游体验。但也不能忽视用户对旅游最原始的需求。像乐途网首创“城市分站”模式。对来到本地和从本地出发的用户根据他们的特点提供差异化服务，会更符合用户的需求。