`
政策资讯

实体+电商 破解商业地产困局

来源:飙马原创       作者:admin       时间:2019-10-12 13:35

实体+电商 破解商业地产困局

编者按:实体+电商>电商

很早之前的消费市场似乎就已经分成了两派,线上和线下。随着今年双十一的即将到来,一场线下商业实体店与线上的电商之间的大战也将马上拉开帷幕,双方正在摩拳擦掌的准备着,都想从双11这场庞大的消费盛宴中分得一杯羹。可以看一组线上电商巨头天猫历年双十一的交易数据:2009年:5000万元2010年:9.36亿元2011年:52亿元2012年:191亿元2013年:350亿元2014年:571亿元2015年:912亿元2016年:1207亿2017年天猫双11全体成交额为1682亿元,2018年天猫双11全天成交额达2135亿元,年年刷新成交额的纪录,呈现出未来还将大有上涨的趋势。

刚开始,线下的实体商场似乎被线上电商平台给打蒙了,不知道如何才能与线上电商进行有效的竞争,随着事态的进一步发展,线上交易额的进一步扩大,线下实体企业也开始寻求破解之道,一方面是加入线上电商平台,开通O2O模式,另一方面,加大线下的打折促销力度,来吸引消费者,这里就反映出了一个现象,商家既可以做线上、也可以做线下的生意, 要说线上完全取代线下的话,未免过于牵强,完全是两种做生意的方式而已,经营者还是自己。飙马中国商业地产顾问机构认为,线上和线下不是取代与被取代的关系,前者强调便捷,后者强调体验。在之前几乎所有的人都还认为电商取代不了一些体验类的商品,体验类业态是线下商家的救命稻草,但随着电商平台的进一步发展,体验式业态也逐渐被电商攻陷。饿了么、美团外卖,将线下消费的餐饮,变到了线上,坐在家里就可以享受到送上门来的餐饮体验。

从某种意义上来说,线下实体店的困局,是一场市场变革的洗礼。实体店近年来发展不是太好,是多种因素共同作用的,首先是中国商业模式不够合理,比如一个产品从生产一线,到消费者手中,要经过多道环节,包括总代理商、一级批发商、二级批发商,甚至三级四级批发商,每一道环节,都要加价,层层加价下来,这样进入最终消费者手中,价格就虚高很多。生产厂家开通电商平台渠道,直接在电商对接消费者下单的话,双方都会获利,砍掉中间繁琐的环节。这样就会抢了终端零售商的市场,终端商家面临着无人问津的场面,最后不得不关店另谋出路,说到底,这是一种对传统销售模式的颠覆。

那么电商提供的低价商品与线下零售店的质量是一样的吗?同牌子的一款电视机,样子和功能介绍一模一样,型号也只差了一位,为什么价格差了这么多?”消费者表示,最近他看到了一款品牌电视机,但对比线上和线下的价格,让他感觉很疑惑。网络销售款上的最后一位字母为H,实体店销售款的最后一位字母则为L。仔细对比发现,线上线下卖的同一款产品在“画质”一栏里,虽然背光源、分辨率、面板亮度等参数都是相同的,但最核心的屏幕参数一项,线下售价7999元的电视注明的是日本原装面板(SDP),售价4999元的电视注明的是4k液晶面板(INX)。可见,一些厂家为了迎合电商的价格战策略,会为电商专门“特制”低成本产品。即使是同一款式的产品,“电商版”在外观设计、液晶屏类型、底座选材、能效等级、具体型号的尾数上也都会有不小差距,电商上也不能盲目的相信低价。

人是需要走出户外消费的,不可能所有的消费都依赖于电商,这样人也就没有了消费的灵魂。真正做得好的实体店是电商难以超越的,宜家就是一个典型的例子。在众多国际知名连锁企业纷纷推进线上业务的同时,宜家对线上业务一直是不紧不慢,虽然不久前开通了上海的线上业务,但总体而言其重心仍在实体门店。从2015年9月1日到2016年8月10日,宜家总共迎接了8346万多名访客,同比增涨20%;销售额超过117亿,同比增加19.4%,会员总数超过1600万,同比增加20%。除了上文提及的宜家外,运动商超迪卡侬和近年来发展迅猛的名创优品同样值得关注,这两者都是新零售商业模式的典型代表。也就是说,手持巨资的在线电商渗透线下并非不可阻挡,传统零售企业需要寻找到创新思维、抓住痛点发起反扑。

2016云栖大会上,阿里巴巴集团董事局主席马云(微博)也指出:“纯电商时代很快会结束,线上、线下、物流必须结合在一起。线上的企业必须走到线下去,线下的企业必须走到线上来。” 眼下,互联网化已经是大势所趋,因此对于实体零售企业来说,排斥不如积极应对。未来,实体零售经营者不妨充分发挥自己的长处,将线下实体店面打造成一个通往线上的入口,再引入配送服务,形成线上线下的联动,这样或许更符合消费者的生活习惯。

 

上一篇:商业地产之殇 烂尾项目如何操盘 下一篇:没有了
Copyright © 2008 Perfcet Market.Cn All Rights Reserved. 皖ICP备11004787号-2
×

欢迎拨打一对一免费咨询电话:

13816360548

您也可以咨询我们的在线客服

在线咨询

QQ咨询