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房产经纪迎来至暗时刻,装睡的人该醒醒了

来源:未知       作者:admin       时间:2021-09-03 16:50

最近这段时间,整个房产行业被一连串疾风暴雨般的调控政策打得晕头转向。风声鹤唳之下,业界如惊弓之鸟,处处如履薄冰。

 

前有K12的“前车之鉴”,如今对于房产尤其是经纪行业,有不少人极度悲观,认为现在到了生死存亡的关头,直言“活不下去”。

 

先不说结论,总爷想先和大家一起说道说道。

 

别哭,一千年前的祖师爷也被锤过

 

马克吐温说,“历史不会重演,但总会惊人的相似。”

 

今天发生的事,一千多年前我们的祖师爷也曾遇到过。

 

让时光倒流一下,回到北宋初期。史料记载当时房价很贵,很多老百姓的居住条件都相当的差。差到什么地步?当时有一本叫《清异录》的书,这样描述:“四邻局塞,半空架版,叠垛箱筥,分寝儿女。”普通老百姓住不起,甚至有些有头有脸的也好不到哪去,比如大文豪欧阳修。一辈子买不起房的他,写过一首名叫《买宅》的诗:“我老未有宅,诸子以为言。东家欲迁去,余积尚可捐。”同样是大文豪的苏辙(就是苏轼的亲弟弟)当了几十年的官,一把年纪了也没有自己的房子。他无奈感叹道,“我生发半白,四海无尺椽”。

 

朝廷一看,这样下去还了得?不能忍,出手整治。宋真宗(开国皇帝赵匡胤的孙子)下诏,“禁内外臣市官田宅”。他的儿子宋仁宗在位时又下诏规定,“现任近臣除所居外,无得于京师置屋。”爷俩的政策差不多,就是先从官员这些有财有势的群体入手,禁止他们大量置办房产。


按今天的说法就是“房住不炒”,投机倒把的别混了。

 

总爷盲猜当时一些炒房客包括祖师爷们也会哭晕在厕所。

 

一千多年过去了,变的,是时间。不变的,是规律,还有人性。

 

为什么会被重锤?

 

这个问题,哭的人好好想过吗?

 

如果回答“想不通”甚至觉得一点错误没有而大喊冤枉的,总爷建议拉出去再打。看不清现实,“只见树木,不见森林”,就只能挨打。

 

大家应该都不会否认,过去这些年,房产行业享受到了太多了发展红利,不管是政策、经济还是人口。在过去很长一段时间内,尽管已有风雨欲来的端倪,但小日子过得那是相当舒服的。只不过,繁荣的背后往往都是矛盾和危机。没爆发,那是运气没用完。

 

一方面,因为多方红利的加成,大家闭着眼就能赚钱,整个房产行当基本只求“跑得快”,不管“跑得好”,发展质量和服务水平实在堪忧,和老百姓的期待严重错位,暴雷的、骗人的案例层出不穷。说白了,你的付出实在和你攫取的不对等。再看看这几年的大方向是什么?从“高增长”到“高质量”。扪心自问,包括龙头在内,有几个能做到?!

 

再者,有一股越来越大的力量让行业走歪了。在巨大利益的驱使下,大量的资本不断流入,这些资本在房价不断攀升的加持下,像雪球一样越滚越大,然后又反过来助推房价。于是,房产行业到处是资本泡泡,高杠杆带来整个行业的金融化。房子这个本该是基础生活消费品的东西成了一种金融工具,更多的变成了投资甚至投机品。你不买你不炒,架不住更多的人去买去炒,于是贪婪的赌徒越来越多,都想去割一把韭菜。

 

然后,更大的问题就出来了。

 

孔圣人在几千年前说,“有国有家者,不患寡而患不均,不患贫而患不安。”主要意思是说,大家不是怕穷,而是怕不公平、不安定。对于现今而言,高房价也只是表象,但不是根本。房产行业的核心问题在于,从上游到下游,大量的生产资料和社会资源过度集中在“少数人”手里,“不合理的高收入”太多,造成严重的不均衡和不公平。随之而来的就是焦虑、内卷、躺平等一连串的问题,就像多米诺骨牌一样连锁反应。这些连锁反应,不管是对经济安全,还是社会健康,都是巨大的“雷”。

 

这个“雷”关乎国计民生,是大是大非的问题。处理不好的话,你懂的。所以,不管是限价(地价、房价)、限购,还是限金(中介佣金)、限贷,打击学区房炒作等等,这套“组合拳”表面是为了“稳地价、稳房价、稳预期”这个大目标,要解决房价问题,本质上要解决的,是生产资料的畸形分配,是财富的不合理流动,是社会公平的严重失衡。

 

顺便说一句,今年基本被废掉的K12,本质上也类似这个出发点。

 

“盖均无贫,和无寡,安无倾。”房市不是挖不尽的金银山,更不是割不完的韭菜地。着眼千秋万代,敢于下重手"刮骨疗毒",这是国家的大智慧。

 

你看不懂,那八成是因为你还在装睡。

 

所以,会凉凉吗?

 

三个字:想多了。

 

先从大方向上看,住房和城乡建设部等8部门在7月下旬发出的一份通知里,明确提到,“力争用3年左右时间,实现房地产市场秩序明显好转”。注意看,是“市场秩序明显好转”,而不是“打破旧社会、再造新天地”。国家对房产行业尤其是服务机构,并没有全盘否定,更多是希望在狠狠地“敲打”后,别走歪门邪路,做得差的得“洗心革面”,回归初心和本源,健康、有序地向前发展。

 

再者,所谓“存在即合理”。“衣食住行”里“住”的需求亘古不变。稍微扒过房产中介历史的同志可能都知道,这个行当已经延续了超过一千年(始于唐朝)。漫长的时间足以证明它存在的价值。房产服务低频、重决策、高风险、流程复杂等交易特点,决定了服务机构和服务人员的存在是必要的。这些机构和群体存在的价值,就是要最大化地降低买卖双方的时间和交易成本,提升交易效率。

 

但现实是,很长时间以来,相当大一部分机构根本没做到。所以,路没有问题,出问题的从来都是走路的人。

 

所以,说要全面取消中介,由政府主导建立一套全国统一的、透明化的交易平台等等“一棍子打死”的观点基本是无稽之谈。试想一下,如果真要这么干,那这个平台将是一个类似水、电那样的庞大的公共基础设施,不管是管理还是运营成本都难以估量。相较这个想法,总爷窃以为,由政府主导、民间参与,真正建立中国的MLS(Multiple Listing Service)平台可能更靠谱一些。

 

最后,房产行业和城镇化率密切相关,我们看看城镇化率。按照国家统计局第七次全国人口普查的结果,我国2020年户籍人口城镇化率45.4%,常住人口城镇化率(就是虽然住在城市,但户籍还在农村)也就不到64%。对比欧美发达国家动辄70%、80%甚至90%以上的城镇化率,中国的城镇化率至少还有几十年的路要走。

 

只要城镇化还在发展,行业的空间就会继续存在。换句话说,市场仍旧有增量,大家仍然有机会。

 

接下来,怎么走?

 

大潮退的时候,没穿底裤的人最难受。

 

虽然市场有增量、行业有机会,但要清楚的一点是,躺赢的好日子已经成为过去。只求短期经济收益,不看长远价值创造的打法,行不通了。这种企业,会越来越没机会,现在或者未来不死,那是你走远。

 

接下来的大势是,房子要回归“居住”属性,行业机构要回归“服务”属性。所以,未来的市场属于这样一类企业:认清“服务者”这个角色,真正给买房人提供高标准、高质量的服务,真正为客户、行业和社会创造长期价值。

 

这句话乍一看比较虚,相信很多企业过去都这么吆喝,或者开始的确这么做过,但规模大了,什么初心愿景、企业价值全抛在脑后了。但“千古完人”王阳明教导我们,要“知行合一”。知道没坚持做到,那因为你没真正懂。

 

幸运的是,不管是业界“扛把子”还是行业新秀,里面还是有“看得懂、做的到”的代表的(注:下面非恰饭时间)。

 

强者如“带头大哥”贝壳。股价自从去年年底巅峰之后,便一路下跌。内有左老板的不幸离世(实为业界一大损失),外有中概股的恐慌踩踏和行业监管,还有说不尽道不明的反垄断和高佣金诟病等等,可谓内忧外患不绝。我们不否认贝壳的种种问题,但这不能全部抹杀贝壳的价值。它对经纪行业的数字化整合,为很多“杂牌军”、小机构带来了相对稳定的资源和流量,这的的确确是一件好事。

 

彭永东前不久在财报会议上说,市场的重心会由“房”转向“人”,“住”这个行业仍然相对低效,未来将利用高服务质量、人才优势、技术资源来寻求新的增长机会。总爷认为这个战略是没错的。贝壳如果真的能扎扎实实落地到一线,那对行业将会是一个很好的引导作用。

 

再来说说行业新秀居理买房网。居理这个企业作为一股行业清流,在之前的文章里露脸还是挺多的。以新房主打、100%本科以上高学历咨询师、0线下门店、高度数字化的服务流程,这些特质,了解居理的人都知道这在业内基本找不出第二家。可以说,重视服务价值这件事从CEO王鹏7年前创业的时候就开始做了。所以,不管是从现在打击的重灾区(二手房),还是打击的点(坑蒙骗炒),都对居理影响并不大甚至没什么影响。但在王鹏看来,现在这种环境反而是好事,会让整个居理更加坚定这几年的初心和方向。同时,走慢一点,回头看看有哪些潜在危机没有被发现。

 

所以,虽然3月的时候,居理又拿了一笔腾讯、海松资本领投的4亿元的融资,但王鹏却保持了足够的定力和冷静,暂时停止了大规模的扩张,转过身更加严抓质量和服务,在内部喊出了“质量带来效率,效率带来增长,先做强再做大不做黄”。这句话据说被做成横幅挂在居理总部最显眼的位置上。

 

对居理而言,这是目标,也是要求,更像是当下的一柄达摩克利斯之剑。在王鹏看来,居理的底色,不是单纯追求经济效益最大化,而是要最大化地给买房人带来好的服务体验,为他们的居住理想真正贡献价值。

 

这种“底色”,行业里需要的不是一个,而是一群。

 

写在结束:不管是2020年至今的疫情“黑天鹅”,还是如今暴风雨般的行业监管和整治,总爷认为,很多时候不是环境不行、行业不行,而是你不行。凡是活下来、活得不错且一直坚持正确价值导向的企业,在未来大概率还会活得很好甚至更好。

 

所以,不管是黎明还是黑暗,只要坚持做正确的事,我们心里看到的、脚下走的,都永远会是一条康庄大道。

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