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居然之家运营指标解读

来源:未知       作者:admin       时间:2020-01-08 14:10

日前居然之家借壳武汉中商在A股上市,市值一度接近700亿。


作为家居商场头部企业,居然之家的轻资产业务占多大比例?自营门店租金坪效如何?员工按什么标准配备?装修费用是什么标准?...

 

1、轻资产卖场数量占比96%


截至2019年3月31日,居然之家在全国共经营290个卖场,包含86个自营卖场及204个加盟卖场,总经营面积1061万平方米。

 

 

居然之家以轻资产模式为主进行市场扩张,轻资产卖场(加盟卖场及租赁物业的直营卖场)数量占比为:

(75+204)/290=96%

 

2、直营店单位面积租赁收入1558元/平米


2018年度居然之家总收入82.8亿元,其中直营卖场租赁总收入69.8亿,贡献占比84%。

 

 

按期末面积计,直营店单位经营面积贡献租赁收入:

69.8亿元/447.86万平米=1558元/平米

 

3、加盟店平均单店加盟收入400万元/年


三四线城市的扩张主要通过加盟店实现,一般来说在地级市开设委托管理加盟店,在县级市开设特许加盟店。加盟店合作期限以15-20年为主,最少不能低于10年。

 

204家加盟店合同期限统计

 

加盟模式的收入来源为向加盟方收取一次性加盟费,以及每年按门店营业收入的一定比例或数额收取权益金。按照各期末卖场数量计算,加盟店平均单店收入约400万元/年。

 

 

4、出租率90%以上


截至2019年3月31日,

86家自营商场平均出租率为95.29%;

204家加盟商场平均出租率为91.58%,其中委托管理加盟店平均出租率92.90%,特许加盟店平均出租率90.16%。

 

5、门店年收入增长率8-13%

 

各门店一般会与租户签订12个月的合同,合同中约定租金、物业管理费、市场管理费、广告促销服务的收取标准。

 

各自营门店的设立扩张和发展经历培育期、成熟期这二个阶段。

前3年为培育期,收入增长速度较快,年收入增长率13.02%;

第4年进入成熟期,经营状况相对稳定,收入增长速度放缓,年收入增长率7.95%。

 

6、自营卖场总体毛利率40%


自营卖场总体毛利率40%,其营业成本主要由租赁成本、装修改造摊销、员工薪酬构成。

 

直营店成本结构

 

其中自有物业在会计上确认为投资性房地产,并以公允价值模式计量,不计提折旧费用;而租赁物业则按直线法确认租金成本。

 

7、平均装修成本351元/平米


自营卖场平均每平米装修费用350.69元,装修改造成本按10年年限摊销。

 

自营卖场近期主要装修情况

 

8、每万平米建筑面积配备7-10人,平均薪酬13万元/年/人


自营卖场的员工数量依据建筑面积进行配备,每万平方米建筑面积配备7-10名员工。

 

不同经营模式下人员配备情况

 

委托管理模式下每卖场配备2-3名管理人员,包括总经理、业务经理和财务经理;特许加盟模式下不向加盟卖场派驻管理人员。

 

 

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